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微商爆款?谁做谁死!

来源:微商怎么做 热度: 时间:2016-04-21


不管什么行业都是外行看热闹,内行看门道。微商经历了草莽发展多年后,今年微商品牌化、规范化、国际化趋势明显,加之政府开始介入管控,各大传统电商纷纷开始进入社交电商领域。这对于那些无品牌、无正规化团队、产品质量不过关、追求暴利的微商来说,必然是致命打击!

微商,已然成为了草根创业者们的天堂。不管是大学生、家庭主妇、白领还是上班族,都开始成为了微商创业大军中的一份子。2014年是红利期,2015年开始团队运作,2016年移动电商开始爆发,人人都是分享者,人人都是传播者,对于优质的东西或商品,即使没有任何利益的 驱使下,也会主动去转发,分享。所以,今年凡是能够利用好人性的自然分享,自在传播,抛弃前几年的草莽思维者均会有很大成就。

今天对于微商来说是最好的时候,也是最生死攸关的时候,2016年将是微商行业化的时代,当一个行业变成行业化的时候,特别是微商从边缘化到主流化的时候,这时候竞争必定非常激烈,就需要做好品牌资源、传播资源和媒体资源各方面的宣传与规划。

回顾前几年我们经常在朋友圈看到的微商产品,大家会发现,俏十岁没了,奇迹面膜没了,韩国的蜗牛霜没了,韩国的马油毁容了,神皂也淡了,突然间撕拉唇彩也不火爆了,突然间薰衣草小熊没有了,突然间柠檬杯没有了,突然间破洞丝袜冷清了,突然间好多爆款不见了……这一切绝非偶然,微商起于时代,灭于趋势,认清形势,远离爆款,才是微商发展长存之道。

以我曾经做过传统线下快销品的经验来看,凡是能够成为线下爆款的产品都是大企业,大品牌。为什么是他们?很简单,不管产量多少,大企业都是标准化、流程化的生产,属于高品质、真优质的商品。大家可以看看微商圈里面有几个产品是自己在建厂生产的?几乎全部都是贴牌。就拿笔者我来说,曾经第一次创业就是干着贴牌产品的事情做线下市场销售,最风光的时候是做了6个省的渠道市场。导致项目失败的也就正因为是代加工环节,使得产品出现各种问题。所以只有高品质的,质量稳定可靠的才敢在线下满怀信心的推广,然而在今天的微商圈子中那些所谓的“爆款”如果做线下,估计迎接他们的不是板砖,而是鸡蛋了。

从我对微商长期观察来看,今年微商模式变化特别大,最近采取O2O模式的最多,所以纯线上定位的微商产品就千万不要去做爆款,这样你还可以多活一年,多赚一年钱。不信你就试试,你拿什么优势跟传统线下品牌产品竞争?

就靠微商这个名字?你要明白有趣好玩并不等于就可以尽情赚钱。开始火爆但几个月就销声匿迹的微商产品已数不盛数,这样只会害了消费者更害了自己。传统微商的利益链条上,最赚钱的就是品牌所有者和总代理,绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。而且真正能够月入过五位数的也不过20%,几乎50%都是月入四位数一下。如今洗脑的微商已经被淘汰,微商逐渐展开了对行业的大洗牌。

现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、千人大会变成晒培训、零售和团队,从朋友圈营销扩展到微博橱窗、朋友圈和O2O营销,从多层级转化为三级内或一级扁平化为主,从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。微商的爆发式增长使许多草根一夜成名,但其商业模式存在不可持续、透支信任等弊端,接下来行业要冷静思考产品和品牌出路,不宜盲目跟风转型,否则又将在新一轮的萎缩和洗牌中被淘汰出局。

最后送给各位做移动电商的朋友一句话:“去中心化、社区化、碎片化、生活化、平等化终极是未来商业模式的有效之路。”

来源:一笑社群-杜一笑 微信号:yserve
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