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微商的江湖地位

来源:微商怎么做 热度: 时间:2016-03-09

微商借助微信成为一种商业模式,需要从微信的诞生开始说起!



2010年10月,腾讯广州研发中心产品团队便开始在团队经理张小龙的带领下,开始着手微信的开发。张小龙此前曾经开发过Foxmail和QQ邮箱等颇受业界好评的产品。

2011年1月21日,微信发布针对iPhone用户的1.0测试版。该版本支持通过QQ号来导入现有的联系人资料,但由于仅有即时通讯、分享照片和更换头像等简单功能,因此并不为外界所看好。

2012年4月19日,微信4.0 增加相册功能,可分享到朋友圈。 这,意味着微商的诞生。

估计张小龙自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能,竟然会成为无数草根创业致富的沃土, 成就了无数草根品牌的崛起, 并承载了下一个淘宝的厚望。

2013年之前,在微信刚开始普及的时候,微信还只是一个普通的社交工具。部分人因手里有一定的货源或资源,开始尝试在朋友圈发布自己的产品和资源信息,因无店面、人工等运营成本,价格往往比较便宜。

当自己的亲戚朋友看到后,因为信任和性价比,购买之后往往会推荐给周围的亲戚朋友,从而突破了营销壁垒圈,形成良性循环。此时的微商处于萌芽阶段,主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。



2011年1月21日微信诞生,一直到2013年8月5日微信支付商业功能推出之前,微商一直处在萌芽状态!

2013年8月5日,微信5.0上线,“游戏中心”、“微信支付”等商业化功能推出,意味着微商开始火爆!部分微商品牌创始人发现了商机,创立了专门的微商营销公司,成立了专门的微商渠道品牌,将微商引入了初步的规模化。
 
这个阶段的微商主要是囤货,在朋友圈发布广告进行售卖。微商初期存在着许多的弊端,暴力刷屏,牛皮癣广告图,污染粉丝的视觉。牛皮吹破天,晒单晒截图,晒完豪宅豪车,再晒游艇派对。

2014年3月7日,腾讯继续使出杀手锏,全方位开放微信支付端口意味着微信商业化开始。越来越多的品牌创始人,发现微商并不仅仅是从业门槛低,而且创业门槛也极低,如果操作的好,甚至自己不需要出一分钱,用经销商交纳的预付款即可,随便找一家代工厂创立一个品牌,微商品牌开始疯狂增多,市场逐渐开始混乱。

2014年上半年,部分以低价和乱市为爆点的爆款团队逐步成型,几万人甚至十万人的团队开始出现,团队创始人以规模作为资源,与各品牌商洽谈,而经销商数量是各品牌在未发展起来之前最需要的资源,所以爆款团队能够拿到比正常出厂价还要低的多的拿货价,爆款团队以低价来吸引更多的人加入团队,直至需要加盟费才可以加入团队。

因爆款团队的创始人大多具备一定的培训能力,新加入的经销商在刚开始忠诚度极高,团队做什么产品必定会跟随做什么产品,造成爆款团队的出货量巨大。

爆款团队的统一度大多较高,名称统一、头像统一,在以低价拿到产品后,单团队或者数团队同一时间开始推广某款产品,造成某款原先碌碌无为的品牌突然间火遍大江南北的假象。

2014年下面年,微商圈品牌以每天数个数十个的速度增长,韩束、百雀羚、蓝瑟传统渠道的部分寡头开始进驻微商行业,品牌之战愈演愈烈。

因微商是新事物,微商的大咖都是近两年出山的新人物,传统行业的运作模式并不适合微商,所以只能依靠各爆款团队来操作微商渠道。

爆款团队的价格、市场掌控能力不足,微商渠道的乱价、乱市、假货,极大的冲击了这部分品牌的线下渠道,所以此类品牌大多在进驻微商两到三个月后,调整了战略部署,退出或者淡化微商渠道。

2015年4月10日,央视报道微商面膜多出自黑作坊,加激素超标6000倍,意味着国家媒体开始介入微商;2015年5月23日,中央1台新闻30分,5分钟报道《部分微商品牌,形似传销》; 2015年5月23日,中央13台新闻,17分钟报道《部分微信营销,形似传销》;在经历了几个月小打小闹、边边角角的侧面报道之后,国家机器终于正式面对微商,微商的规整之路,正式开始!

2013年8月5日到2015年5月23日,这一阶段是微商面膜时代。

这一阶段,微商以入门容易、专业要求低、无需硬件配套、可兼职、发展潜力大等特点,迅速的开来,短短一年的时间,全面爆发,从业人员过1000万,当时最流行的一句话:你永远不知道你的朋友圈里,下一个是谁在做微商!

自建国以来,有能力以如此速度发展的行业或者团体,除了微商,只有三个:淘宝、传销、邪教!央视的集中报道一出,各微商品牌,纷纷以公开信、内部会议、律师函、宣称诚信、宣誓大会、资质公开等形式,来证明自己不是央视所报道品牌或者团队行列,短短几天,整个微商行业人心动荡,声讨声一片,大有“微商末日”之感,很多微商从业者惶惶不可终日。

2015年上半年,微商圈开始回落,14年火遍大江南北的品牌大多都已经不复存在,传统寡头逐步退出,知名的爆款团队开始分解,但微商的规模整体趋势还是稳步扩大。

国家机器开始引导微商,国家媒体开始报道微商的黑暗内幕,微商立法开始被越来越多的良知品牌所频频提起。以微商为外衣的传销模式开始出现,以上市药企为外衣而实际毫无关系的假冒伪劣产品开始出现,坚持本心的良知品牌渐渐站稳脚跟。

从业人口上,2013年几十万,2014年飙增到数百万,2015年有可能突破千万。微商行业的成交规模,2013年很可能不到100亿,2014年已经达到600亿左右,2015年很有希望达到2000亿。

2015年5月23日至今,微商回归正常的商业属性,越来越多的注重品质的微商品牌崛起,微商进入理性经营时代。

微商优劣势:微商优势:投入小,风险小。只要有一部手机,一个微信号,随时随地都可以开展工作。客户的粘性高,复购率高。微商劣势:客户拓展难,客户数量少,目前社会上还有不少人对微商存在一些偏见。

微商行业现状:目前,微商行业呈现快速发展+混乱发展+竞争加剧的整体趋势。快速发展,是指不管从业人口、市场成交规模、社会关注度,微商行业都远超其他传统行业。

在过去,一个新公司在不到一年时间从0成长到销售过亿是不可想象的,但在2014年,微商行业却频频出现这样的公司。可以这么说,微商行业是过去2年中国整体发展速度最快的行业,没有之一。

混乱发展,是指行业里很多做法不规范。比如假货横行、伪劣产品横行,又比如一些企业的做法野蛮粗暴,甚至有违法的嫌疑。这些行业发展早期不规范的情况也让很多人对微商行业抱有负面态度。

竞争加剧,是因为每天都有企业进入微商行业。和早期草根式发展不同,现在行业越来越向专业化、规模化方向发展,竞争越来越激烈。

微商未来趋势:随着淘宝弊端日益凸显,传统零售将陆续走上搭建自营体系之路,无论是官方商城还是官方微信,逐渐把淘宝平台用户导入微信平台,同时建立会员体系,通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。

未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态,没有任何一股势力能完全占主导地位,淘宝不可能完全颠覆传统零售,微商也不可能颠覆淘宝,三者一定是长期共存关系就电商发展趋势看,现在人人可以快递,人人可以卖房,未来人人也可以电商,未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的,因此B2C微商才是真正的未来。

完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理系统和售后维权机制是B2C微商成熟的基础条件。在以后零售销售渠道比例上,微商可能占到30%,2016年的微商仍然是创业大好时机。
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